如何定位企业网站?

发布时间:2021-10-11 21:00:00

网站如何建设定位。网站定位有两个方面:一是用户定位,确定网站的目标人群;二是产品和服务的定位,确定向目标人群提供什么样的产品和服务。用户定位就是确定你的网站的目标用户是谁,产品定位就是根据用户群来确定网站的产品设计。在网站定位中,核心是用户定位。

网站如何建设定位。网站定位有两个方面:一是用户定位,确定网站的目标人群;二是产品和服务的定位,确定向目标人群提供什么样的产品和服务。用户定位就是确定你的网站的目标用户是谁,产品定位就是根据用户群来确定网站的产品设计。在网站定位中,核心是用户定位。

一、 寻找网站的支持点

“给我一个支点,我就能移动地球”。事实上,网络营销也是如此。只有找到一个企业的核心支撑点,才能准确定位一个企业。这一点是网站的基础、发展和成长。比如腾讯以QQ为支撑点,百度以搜索为支撑点。一开始,这一点可能很小,但当基地面积增长时,它可以传播无数的应用,从而实现互联网产业。

腾讯的业务是基于QQ,一个强大的即时通讯工具,衍生自QQ庞大的用户群。由于腾讯QQ即时聊天工具占据了国内即时聊天软件市场的大部分份额,实质上已经形成了垄断地位。在此基础上,无论腾讯公司发展出什么样的网络业务,都将立于不败之地。这也是腾讯成长为中国细心互联网公司的关键。

让我们看看百度,作为中国的搜索引擎平台,虽然从诞生之日起就饱受争议,但毫无疑问,作为常用的网络应用,我们离不开百度。但是,百度的支撑点是什么?当然,它强大的中文搜索技术。在此基础上,百度还开发了庞大的业务系统,如百度贴吧、百度空间、百度知道、百度百科、百度嗨、百度娱乐、百度优啊等等。这些以搜索技术为核心的业务丰富了百度的产品,在很大程度上帮助百度迅速形成强大的品牌竞争力。

二、 网站定位的核心:目标用户

网站定位的核心依据是网站的目标用户。只有明确网站项目的用户群体,充分了解这些群体的用户习惯和需求,才能真正做好网站的定位工作。另一方面,目标用户群也是任何网站项目内容设置、功能设置、服务体系、内容建设、设计布局和营销策略制定的重要依据。可以说,没有明确的人群定位,网站定位将是不可能的。

目标人群可根据用户年龄、文化程度、收入水平、地区分布、职业、性别、婚姻特点、网络运营水平和不同需求进行划分。根据网站性质的不同,对目标群体的分类标准也不尽相同。比如,我们要经营一个从事汽车销售的网站,首先要考虑用户的消费能力。从这一点上讲,用户的收入水平是一个重要的衡量指标。例如,我们可以选择年收入超过10万的人作为我们网站的主要目标用户。

三、 查找网站的目标用户

定位网站目标人群的首步是首先确定自己的目标人群。也许很多网站都有自己的“目标群体”。如果你不知道你的网站应该为谁服务,快的方法就是看看你的竞争对手的客户是谁。确定目标人群说起来容易,但实际操作中往往比较复杂。谁是许多非专业人士?他们喜欢把网站的目标群体定位为“所有人”。当你瞄准所有人时,也意味着没有人是你的目标客户。

如果一个网站想要面对所有人,那么这样的网站就没有必要存在。想做强做大是好事,但我们必须考虑现实,脚踏实地。任何一个企业对网络的投入肯定是有限的,能够服务的人只是其中的一部分。因此,必须找出真正的目标群体,从而准确掌握他们的行为习惯,为网站产品的开发提供科学依据。有了明确的目标群体定位,就更容易找到这些群体。

从传统渠道来看,我们可以通过黄页、展览、通讯清单或直接通过线下活动找到目标人群。在互联网上,要找到目标人群,可以先分析目标人群的网络使用习惯,了解目标人群经常登录哪些网站,然后再尝试寻找这些人群。

4、 分析网站的目标用户

在找到网站的目标用户后,要进行认真的调查分析,了解他们的行为习惯,为网站的设计和功能服务提供准确的市场参考。

(1)目标人群基本情况:

个人、用户年龄、性别、地域分布、收入、学历、网络运营水平。企业数量、分布区域、企业规模、行业特点及发展趋势。

(2)目标人群在线行为:

目标群体访问哪些网站?你在浏览哪些栏目?为什么要用一个网站而不是另一个网站?

(3)、目标人群的实际需求:

目标群体想从网站上得到什么?是为了购买合适的产品并找到高质量的服务吗?还是要浏览和发布信息?或者只是通过互联网寻找更多的商业伙伴?

(4)、目标人群决策链:

确定了决定用户通过网站浏览网站并为其带来利益的关键因素,并对影响用户行为的一些关键人物进行了深入分析。一般可以从目标用户的基本信息入手,分析他们的上网行为,了解他们登录网站的真实需求,理清影响其购买行为的决策链条。


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